Claves en la Digitalización Marketing y Ventas

MANIFIESTO SOKYL.
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En 2025 el 80% de las interacciones entre clientes y proveedores serán digitales. ¿Está tu empresa preparada? 

 

1. Digitalización sí. Pero, ¿por dónde empezar?

El cliente B2B ha cambiado. 

No se puede vender como se vendía antes. Hay que apalancarse en tecnología y datos.

Las empresas lo saben y lo incorporan en su estrategia.

El problema es cuándo se aterriza operativamente. El despliegue de la estrategia de transformación digital implica una serie de problemas para las empresas:

  • Múltiples opciones y los directivos no saben cuál es mejor.

Hay una cantidad enorme de alternativas tecnológicas. No saben en general, qué tecnologías deben o no de implementar, en qué momento y cuál alternativa se adaptará mejor a sus circunstancias. (por ejemplo si necesito o no un CRM, en qué momento lo debo desplegar y de todas las opciones de CRM cuál se adapta mejor a mi realidad).

  • Conexión de todas la tecnologías entre si y con la estrategia de la empresa.

Las empresas tienen dificultades a la hora de integrar y conectar las diferentes tecnologías entre si y que estás respondan a la estrategia marcada por la empresa. El mayor reto en B2B Go To Market es convertir la estrategia en acción de un modo integrado y rentable.

  • No se toman decisiones en base a datos. Sigue imperando la intuición y la experiencia pasada

Las empresas son conscientes de la importancia de los datos y análisis de clientes pero no saben como explotar toda la información que la tecnología brinda. No tener conocimiento máximo del cliente es estar fuera de juego en el mercado.

  • Capacitación de sus equipos y adopción de la tecnología.

Este es uno de los mayores problemas.

Los equipos comerciales y marketing en muchas ocasiones no tienen la formación necesaria para incorporar la tecnología en su día a día. Además, en muchas ocasiones ven la tecnología como un freno porque nadie les muestra cómo les puede ayudar en su día a día para ser más productivos y generar más ventas.

2. La integración es la clave.

Las empresas B2B necesitan un partner que de un modo integrado aporte el conocimiento, la guía y empuje en el despliegue de la transformación digital go-to-market. En concreto, un aliado que sepa:

  • Primero, entender cuál es el reto estratégico de la empresa en el mercado, cuales son sus capacidades y fortalezas y sus carencias o debilidades.
  • Segundo, que conozca cuáles son las diferentes soluciones tecnológicas para la venta, el marketing y la explotación de datos para generar información.
  • Tercero, que sepa proponer la combinación adecuada de tecnologías que la empresa necesite estratégicamente y que mejor se adapte a la realidad de la empresa.
  • Cuarto, que acompañe a la empresa en la capacitación, formación y motivación de las personas y en la incorporación y despliegue de la tecnología.

3. Nuestro enfoque para solventar los problemas de la digitalización Go to Market

SOKYL Go To Market Activation es el partner integral en el despliegue digital de la empresas hacia el mercado.

¿Qué hacemos?

Integramos herramientas, procesos, personas con tecnología digital para mejorar la productividad de los equipos de ventas y marketing y aumentar los ingresos.

Integramos, coordinamos y conectamos todas las herramientas en una única estrategia y operativa.

Seleccionamos, activamos las herramientas adecuadas. Formamos, empoderamos y acompañamos a tu equipo. Medimos los resultados.

¿Para quién?

Departamentos comerciales, marketing y desarrollo de negocio de empresas B2B.

4. Nuestro manifiesto

Nuestra filosofía:

Selección & Encaje

Selección y propuesta de herramientas bajo una misma estrategia comercial/marketing y adecuada a las capacidades, madurez y recursos de la empresa.

Integración & Conexión

Integración y conexión de múltiples herramientas y analítica bajo un solo punto de contacto, una sola interlocución, un único reporting.

Coordinación & Experiencia

Integración y coordinación operativa de Marketing & Ventas.

Visión estratégica, músculo operativo y mucha, mucha experiencia. Nacemos de la experiencia de más de 20 años acompañando a empresas B2B es su aterrizaje operativo en el mercado.

Personas & Tecnología

Primero las personas, después la tecnología. La tecnología tiene sentido cuando crea valor a clientes y empleados.

Insights

¿Preparado para alinear a tu equipo y hacer crecer tus ventas?

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